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Vertriebsberatung bei solchen Herausforderungen:
Warum ergibt sich so wenig Neugeschäft? Holen wir das Optimum aus unseren
Bestandskunden heraus?
Wieso dauert die Angebotserstellung so lange?
Welche Marketingmaßnahme? Zu welchem Preis? PR?
Werbebanner oder klassische Printanzeige? SEM/SEO?
Welche weiteren Marketinginstrumente gibt es? Inhouse abwickeln oder
einen Auftrag vergeben?
Wird sich das auszahlen? Wie kann ich das prüfen?
Setzen wir die ganze Zeit aufs falsche Pferd? Woher weiß ich, welcher
Vertriebsweg und welche Marketingmaßnahmen für uns richtig sind?
Das kann ich für Sie tun:
- Die Grundlage meines Handelns ist eine eingehende Analyse Ihres Angebotes und Ihrer Zielgruppe. Eine strategische Planung zur Kundengewinnung ist unabdingbar. So können bspw. zusätzliche Zielgruppen definiert werden.
- Ich erarbeite mit Ihnen die optimale Ansprache Ihrer Zielgruppen. Dazu entwerfe ich für Sie Vertriebsstrategien und bewerte mögliche Marketing- und PR-Maßnahmen. Ich lege Ihnen dar, wo der spezifische Nutzen für Sie liegt und natürlich auch welche Ausgaben Sie sich einfach sparen können.
- Erfolgt die Neukundengewinnung über das Telefon, erarbeiten wir einen flexiblen Gesprächsleitfaden. Jedem Kundenkontakt sollte dann ein Erkenntnisgewinn folgen. Ich unterstütze Sie bei der Erstellung oder Optimierung von Vertriebsunterlagen und schule und motiviere ggfs. auch Ihre Vertriebsmitarbeiter.
- Zur Vertriebsberatung zählt es auch, die oft erheblichen Potenziale im Tagesgeschäft aufzuzeigen. Dazu empfehle ich ein skalierbares CRM-Tool oder auch ein zentrales, verbindliches Datenmanagement im Unternehmen.
Ihr Gewinn:
- Sie verfügen wieder über Zeit für die qualitative Ausrichtung Ihres Angebotes und für die strategische Planung. Das schafft zufriedene Kunden und Raum für neue Perspektiven!
Rufen Sie mich an unter 030/4882 5484 oder nutzen sie das Kontaktformular!