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Der Vertrieb gewinnt durch gute Marketing- und Vertriebstexte!
Ein wichtiger Baustein im Tagesgeschäft des Vertriebs sind ansprechende sofort verfügbare Vertriebsunterlagen, dazu gehören z.B: Produkt-Informationsblätter, Firmen-Präsentationen und auch Anwenderberichte (Case Studies).
Diese werden häufig nach einem ersten Telefonkontakt versendet, auf Messen verteilt oder stehen online zum Download bereit.
Wer hier ausreichend Zeit zunächst in die Konzeption nach Zielgruppe sowie Zielsetzung der Dokumente investiert und
anschließend die Informationen entsprechend übersichtlich und verständlich aufbereitet, verbessert den Nutzwert der Unterlagen.
Das ist ein klarer Wettbewerbsvorteil.
Durch den einmaligen Aufwand bei der durchdachten und strukturierten Erstellung von Marketing- und Vertriebstexten unter Berücksichtigung der entsprechenden Medien, kann der Rücklauf gesteigert und auch die Qualität des Rücklaufs verbessert werden.
Szenarien beim Einsatz von gutem Marketing- und Vertriebsmaterial
... mit guten Texten!
Szenario A
Der umworbene Kunde versteht tatsächlich, worum es geht und meldet sich mit qualifizierten Rückfragen. Informationen sind auch vom Kunden an weitere am Entscheidungsprozess beteiligte Personen streubar. Der Informations- und Entscheidungsprozess wird verkürzt.
Szenario B
Der umworbene Kunde gibt beim Nachtelefonieren informiert Auskunft, ob ein Angebot momentan sinnvoll ist oder nicht. Und auch wenn dem nicht so sein sollte, behält der Gesprächspartner Sie im besten Falle als kompetenten Anbieter im Hinterkopf - für den späteren eigenen Bedarf oder auch für eine Empfehlung im persönlichen Netzwerk.
Weitere künftige Zusendung von Aktualisierungen bestehender Informationen oder über neue Produkte ist wahrscheinlich willkommen. Diese werden vermutlich sogar gelesen und wenn nötig auch an eine passendere Stelle weitergeleitet werden.
Mit schlechtem Texten wird das nicht passieren, denn niemand möchte seine Kollegen damit langweilen oder gar quälen.
Gute Marketing- und Vertriebstexte sind wirtschaftlich.
Das Ergebnis ist beliebig reproduzierbar.
Sie sparen sich künftig ...
- Wiederholte zeitraubende Erklärungen und Anmerkungen beim Versand veralteter oder nicht vollständiger Informationen.
- Richtig- und Klarstellungen bei ungenauen Angaben mit mündlichen Hinweisen darauf, wie eine Darstellung eigentlich tatsächlich zu verstehen ist.
- Ständiges "vertröstet werden", weil die potenziellen Kunden die Zusendungen noch nicht gelesen / verstanden haben.
Melden Sie sich direkt bei mir, wenn Sie die Neuerstellung oder Neukonzeption vorhandener auch technischer Marketingtexte anfragen möchten: Kontaktformular.
Alternativ nutzen Sie zur professionellen Bewertung vorhandener Unterlagen das Angebot für einen "Testversand".